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デマンドジェネレーション段階的構築のススメ

デマンドジェネレーション導入にあたり、
意識しておきたいポイントをステップごとに紹介

セミナーやテレマでリードを創出し、集めたリード情報を営業に引き渡す活動(=リードジェネレーション)に注力したのがこれまでのBtoBマーケティング。
しかし近年、従来のようにリードをそのまま営業に引き渡すだけのマーケティングでは、営業活動の効率化どころかむしろ負担となるケースが増えています。
そこで、顧客の創出~育成~精査を経て本当に質の高いリードだけを営業へ供給するための仕組み―すなわち、「デマンドジェネレーション」を社内に構築することが求められています。
本資料では、デマンドジェネレーション導入にあたり「やるべきこと」をステップごとに解説しています。具体的に何から手をつけるべきなのか、どのように進めれば社内の信頼や承認を得ることができるのか…。BtoBマーケティング強化をしていきたいご担当者様は、ぜひお読みください!

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