IT、医療、文教をはじめとする特化市場において、企業がより良い成果を得るために今取り組むべきこと。それは、従来のように顕在化したニーズだけを追いかけるのではなく、見込客を資産として積み上げ、維持・育成することで、将来的なリードの生産や顧客の創造につなげることです。
エムエム総研が提案する「見込客資産化マーケティング」は、見込客資産を創造、維持・育成することにより、企業が真の成長体制を実現するお手伝をいたします。
見込客資産を計画的に育成し、将来的なリードの生産につなげるためには、質の高い見込客資産をいかに構築するかが重要なポイントとなります。エムエム総研では、資産価値の高い情報の獲得から、ターゲットのセグメンテーション、さらに各ターゲットに合わせたリードの育成まで、以下のようなプロセスで質の高い見込客資産を構築いたします。
企業が所有するハウスリストの多くは、属性情報しか記載されておらず、現状のままでは見込客資産として活用することができません。エムエム総研では、備える情報の種類と獲得の難易度により情報資産の価値を4つに分類し、これらの獲得を目指します。
見込客に関する情報資産は、「ブランディング」「ステイタス」「ポテンシャル」「オーソリティ」という4つの指標で評価し、「アーリーターゲット」「啓蒙ターゲット」「フォローターゲット」「リードターゲット」という4つのステージに分類します。
セグメントしたターゲットに対して、それぞれに適したタイミングとコンテンツとコミュニケーション手法によりプロモーションを展開し、顕在リードの獲得と、将来的なリードの育成を計画的に行います。
エムエム総研は、見込客資産を管理するデータマネジメントとの連携を軸として、未コンタクトターゲットを対象とした情報収集から、見込客の評価分類と育成、有望度の高いリードの供給まで、リード創出ライン全体をカバーする包括的なサービスをご提供します。
