証券会社との面談

最近IPOに向けて主幹事の証券会社さんを決めようとたくさんの方とお会いしている。ベンチャーキャピタルさんから出資を頂くときもたくさんの方をお会いした。いつも思うが、最初はどこのキャピタルさんや証券会社さんも同じような感じがしてるが、だんだん各社さんんの特長が解かってくる。というか各社さんのお話を聞いているうちに、自社のニーズが明確になってくるのだろう。ご説明の資料ひとつとっても、各社様々である。ただやはり最初のくる営業の方の印象は大きいと思う。この人は本当にやる気があるんだろうかと思う方も少なからずいる。来社されるのはありがたいが、何も予習をしていないのにはびっくりする。かと思うとアポイントを無理やり入れておいて、見下すような態度の方もいた。営業されることでお客様の気持ちがよく解かる。弊社の営業マンがそんな対応をしていないと信じている。

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